Вы находитесь здесь: Главная > Это важно > Выбор результативного тренинга по продаже
Post Icon

Выбор результативного тренинга по продаже

Выбор результативного тренинга по продаже  Продажи есть практически в любой сфере деятельности. Это связано с тем, что в условиях повышенной конкуренции, все сложнее продавать просто как есть. Но далеко не каждый от рождения продажник, поэтому так много в современном мире специальных тренингов. Чтобы подтянуть свои знания и прокачать умения, следует выбирать качественную программу.

Прежде всего студент должен обращать внимание на того, кто будет вести тренинг. За лектором должен стоять реальный опыт продаж, а не учебники по маркетингу. Практический каждый сможет вести лекции, а вот превратить их в практику- единицы. Слишком низкая стоимость тренинга по продажам тоже должна смутить, ведь хорошие знания лекторы стремятся продать дорого. Но не только от лектора будет зависеть успех в продажах. Чтобы правильно выбрать программу, необходимо проанализировать собственный опыт и понять, с каким именно звеном в цепочке происходят проблемы. Рекомендуем посетить сайт karpov.com.ua, на котором вы можете узнать подробнее о тренингах по продажам

Кто-то не может начать говорить с клиентом, а кто-то отлично презентует продукт, но не может закрыть сделку. Некоторые не способны даже пройти «секретаря», чтобы добраться до лица, принимающего решение. Также перед тренингом необходимо определить критерии, по которым будет оцениваться эффективность работы. Например, это может быть процент прохода через секретаря до руководителя. Тренинг должен нарабатывать те навыки, которые на данный момент хромают.

Нет смысла тратить свои деньги и тренировать уже сильные навыки. При этом тренинги должны быть периодическими, после пары занятий невозможно добиться идеального результата. Сначала проходят базовую программу, а через пару недель корректируют ошибки. Именно поэтому выбор тренинга должен отталкиваться от конкретного навыка. Нужно опросить своих коллег и обменяться опытом, чтобы узнать, насколько эффективен тот или иной тренинг. На хороших занятиях большая часть внимания уделяется практике, а не теории. Стоит понимать, что даже хороший тренинг дает 10% информации и умений, остальные 90% необходимо дорабатывать в процессе собственной практики или реальных продаж. Хороши те тренинги, которые позволяют тренироваться на реальных клиентах, особенно на холодных звонках. Чем больше их будет, тем лучше для собственной уверенности и компетенции.

  • Digg
  • Del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • Twitter
  • RSS

Комментарии закрыты.